• Kenapa Leads tidak menjadikan sales?

    kenapa leads tidak menjadi sales

    Pada dasarnya dalam kegiatan digital marketing adalah mencari leads dahulu, tetapi ketika leads kita sudah banyak kenapa bisa tidak menjadi sales?.

    yang harus diketahui apa itu leads
    Leads disini adalah prospek atau potensial buyer
    jadi lebih lengkangnya leads adalah orang yang tertarik dengan usaha kita atau barang yang kita jual dan sajikan.
    Barang disini bisa saja bisnis Anda atau jasa dan sebagainya.
    simpelnya seperti itu.

    Sebelum terjadi leads

    Biasanya tidak mudah untuk mendapatkan leads, kata kata ini sengaja saya tulis seperti ini.
    awal dari permulaan mendapatkan leads adalah banyaknya traffic atau pengunjung website Anda.
    Dari mana saja pengunjung atau traffic tersebut.
    Dapat kita buat analisa funneling seperti ini.
    1. website
    2. Social media Facebook maupun instagram
    3. Email marketing
    4. Iklan kampanye google ads
    5. iklan kampanye facebook ads
    6. Iklan di youtube atau youtube channel
    7. LinkedIn
    8. Twitter
    9. Blog post review
    10. Google maps
    11. Dll

    Dari sebelas sumber funneling tersebut pengunjung atau traffic dapat bercampur dari yang organic dan yang beriklan.
    Apakah masing masing traffic bisa diketahui? tentu saja bisa. semua hal yang dilakukan dengan digital marketing dapat di analisa dengan dashboard dan perhitungan masing masing platform.
    Biasanya disebut google analytic, google ads analytic dan facebook insight instagram insight.
    Dan website sendiri juga ada pluggin analytic biasanya berbasis engine wordpress. Begitu pula email marketing.

    Dari semua sumber traffic maka biasanya ada yang menghubungi atau ada yang mengkontak, baik itu menelepon secara langsung atau sekedar bertanya dahulu di post konten artikel atau pun, ada engagement di social media Anda. Baik dm atau pun bertanya di konten post Anda
    Dari beberapa  hal tersebut barulah disebut leads.

    Jadi  leads itu adalah orang yang sudah menjadi prospek untuk Anda dan bisa dimasukan kedalam database.

    Lalu kenapa leads tidak bisa menjadi sales?

    Biasanya adanya orang yang tertarik itu, baru mau memahami produk atau jasa yang kita tawarkan. Mereka para leads yang datang pertama kali biasanya mencari tahu dahulu harga atau spesifikasi yang kita tawarkan ke mereka.
    Jika harga dan spesifikasinya masuk dalam anggaran atau mereka suka biasanya bisa langsung menjadi sales.

    Itu hal yang sangat mudah, nyatanya dilapangan berkata lain.
    Hal yang dapat menjadi sales adalah ketika kita dapat menyenangkan hati klien kita, dan harga pun tidak menjadi masalah walaupun harga yang kita tawarkan sangatlah mahal.
    Orang yang berduit ketika dilayani dengan baik dan benar mereka akan suka membeli. tapi juga ada pembeli yang sangat merepotkan dengan banyaknya permintaan dari mereka dan akhirnya tidak jadi membeli. Dan itu banyak terjadi dilapangan.

    Apakah dengan banyaknya leads menjadi penting?

    Siapa sih tidak suka ketika traffic banyak dan leads banyak berdatangan kepada produk dan jasa yang kita buat dan tawarkan.
    Leads itu sangat penting tetapi leads itu juga ada dua hal bagian yang harus diketahui.
    1. Leads dengan hot prospek 
    2. Lead dengan low prospek
    Ketika ada leads yang hots prospek terabaikan dengan leads yang low prospek maka bisnis atau produk Anda akan menjadi sia sia.
    Hot prospek biasanya akan terabaikan dengan banyaknya low prospek yang masuk. Dan nyatanya yang hots prospek akan pergi dengan sendirinya. Padahal kontrak dengan hots prospek sangatlah besar.

    Leads itu sangat penting ketika kita tahu mana yang sangat hot prospek.

    Jadi lakukanlah yang terbaik jika sudah ada leads yang hot prospek dan Anda fokus pada hal tersebut agar menjadi sales.
    Anda juga tidak boleh serakah mencari leads sebanyak banyaknya tetapi leads tersebut juga tidak bermanfaat dengan membuang duit alias membakar duit untuk hal yang tidak berguna.

    Branding dalam marketing sangatlah penting, iklan juga sangatlah penting tetapi ketika bisnis Anda sudah dalam hal menguntungkan barulah Anda bisa membakar duit alias beriklan.

    Hindari hal hal seperti media buying dalam mencari ketenaran semata atau sebuah viral.
    bangunlah bisnis Anda menjadi bisnis yang memang dibutuhkan oleh orang banyak dan bisa menguntungkan dengan rentan waktu yang memang kuat dalam 3-5 tahun perjalanan bisnis Anda.
     
  • 0 Comments:

    Posting Komentar

    GET A FREE CONSULTATION

    ADDRESS

    Cibubur 2 Kec Ciracas 13720, Jakarta Timur

    EMAIL

    ibayu1@gmail.com
    indrabayu@nano.or.id

    TELEPHONE

    +62817 6372 724

    MOBILE

    +62817 6372 724